从北京买睡衣经历 金里奇谈美中谈判难度大

新闻 Lisa 2周前 (11-01) 32次浏览 0个评论

棘手问题不会让步 传中国怀疑能与美国达成长期协议

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从北京买睡衣经历 金里奇谈美中谈判难度大

10月27日晚,美国众议院前议长金里奇(Newt Gingrich)在尼克松图书馆做了精彩演讲,他谈到了美国媒体的堕落、美中贸易谈判、自己的新书等热点话题。

当谈到美中贸易谈判的时候,金里奇说美中思维方式相差太远,在谈判中有时会因为不了解对方的套路,而陷入“心理劣式”。

西方社会以诚信为基础,中国传统文化也把“仁义礼智信”作为最重要的美德。但在中共统治下的大陆,中共当权者谎话连篇,普通民众也被波及,影响了中国国际形象。

金里奇举了两个例子,说明美国人不理解当今中国人的话语和思维方式。一个是约在2005年,他跟家人和朋友北京一处景点旅游,这是一个八层楼的景点,上到六层的时候,孩子们累了,这时他看到那里有一个卖睡衣的商店,就想购买一套。

这时候跟他同行的、在北京待过一段时间的顾问告诉他,不管对方给出什么价格,一定只还价到10%的价格。

“我去沃尔玛买东西,那里的商品有标价,我想买就买,但是从来没有在里面讨价还价,”他说,“所以这对我来说,是一种全新的、陌生的体验。”

 

“多少钱?”

对方说,“200块人民币”。

金里奇按照建议,还价说,“20块”。

对方说这个价格非得让她破产不可,孩子们都没饭吃了,她无法相信美国人如此冷酷。过了一会,她降价到“180块”。

金里奇说,“25块”。

她说,这个价格太残酷、太痛苦了,我们今晚都没米下锅了,美国人怎能这样?

这样来来去去几个回合,终于金里奇抵挡不住了,花了50块人民币买了睡衣。

“从表面上看,我省了150块,但是顾问说,我白给了对方20块,就是30块钱买这套睡衣,她都能挣钱。”金里奇说。

“这个事件让我震惊,这个文化中,讨价还价是一种人们乐此不疲的‘艺术’,美国人来开会,是为了得到一个协议(Deal),而中国人来开会,是为了来审时度势一番,能达成协议也行,达不成他们也来开会(做样子)。”

他说,“所以美国的谈判团队总是处于一种心理劣势,因为他们潜在目的是为了达成协议,(而中方团队却不是这样),这是两种非常不合拍的行事方式。”

金里奇又举了另外一个例子,他有一位明尼苏达州的朋友经营电池,在中国“改革开放”初期,他想在中国建一家电池厂,于是这位美国朋友开始跟中共贸易部门的负责人谈判

每次谈判,这个美国人讲英文翻译翻给中方负责人,然后对方用汉语告诉翻译翻译翻译英文给美国人。

经过三年谈判,终于交易达成,在那个庆祝晚宴上,美国人坐在这位贸易负责人对面,突然对方用英文问他,“Golden Golfer(明尼苏达州篮球队)怎么样了?”

“什么?”这位明尼苏达州美国人大吃一惊。

“我曾在明尼苏达大学读书,我给他们当过球童!”对方用英文说。

“他说着流利的英文,但是三年谈判期间,他毫不显山露水!”金里奇说,中共官员的这种“隐忍”的程度之高,这种“欺骗性”功力之深,让西方人吃惊,“要是一个美国人,连三分钟都坚持不住。”

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