有人帮当红网红李子柒算过一笔账，说她的年收入在1.68亿人民币。

李子柒的成绩不需要过多渲染，咱们她理财的优良传统是……研究她是怎么做到，从而赚钱的。

我想分享从李子柒2016年3月开始拍第一个美食视频，到 2016年11月《兰州牛肉面》全网爆火 ，那半年多里发生的故事。

复盘她从一个小透明走出人群的历程，把那些没有被大多数媒体发现的奇妙细节、隐藏逻辑分享给你们。

记得有一天睡前，我看到2017年李子柒的停更文章，深深触动，一口气读完，也会用到其中一些素材。（见2017年5月13日微博。链接
https://m.weibo.cn/status/4106940664035957）

走出新手村。

李子柒乡下苦出身，14岁辍学离家，做了服务员、夜店DJ等工作。22岁那年，奶奶生了一次病，李子柒担心以后会后悔，就回到了家乡，离奶奶近一点。

2015年，他看到弟弟玩美拍视频，第一次接触了视频平台拍过几个好玩的短视频。当时，她的网名叫：M_Style_M哥。李子柒最开始拍的短视频大家肯定想不到……

——徒手劈西瓜，拍黄瓜。和现在仙仙的画风一点都不一样。

有了很零星的几个粉丝，中间她新鲜劲过去，删掉了原来的视频，退出了一段时间。

后来还是看到弟弟在美拍唱歌弹吉他有了很多粉丝，想着也许短视频火了淘宝店生意能好点，又回归了。

这次，她重新定位了视频内容，选择了自己拿手的做菜。

2016年3月25日，她发布了自己她第一个美食视频《桃花酒》，当天却只有三四个人留言。而且，这个视频是用手机拍的，画质很粗糙。几个看过她徒手劈西瓜视频的粉丝，说好久不见甚是想念。

因为画质不太好，她去请教了一个美拍上认识的朋友@密码大叔，对方建议她换个单反。

她立马下单单反和三脚架，努力折腾了四五天拍出来第二个视频。第二篇的不仅画质好多了，她还穿上了古香古色的服饰，有了很好的道具，算是正规了。当天有很多粉丝的@密码大叔点赞了，最后有二十来个人评论。

第三个视频，美食达人木籽食语帮忙转发了，同样二十来个人评论。

这时候，papi酱已经爆红了，而李子柒前三个视频的表现却都不温不火，她开始怀疑起自己是不是这块料。

4月底她拍了第四期视频《樱桃酒》，

李子柒说：我当时自己给自己做了思想工作，还一本正经的记了日记，当然日记本现在不知道飞哪去了，具体内容记不清楚了，大概就是——

可能这条路我真的走错了，我并不适合做这个…那么辛苦那么累拍的视频也没人看…算了、发完最后这个视频就不拍了…继续老老实实做我的小生意去…

结果，《樱桃酒》从两天都没有几个人点赞，到后面有一天半天时间点赞过万了！原来，《樱桃酒》被美图CEO看到点了赞，还被推到了美拍首页热门。

那天是4月25日，李子柒无比兴奋的在朋友圈发了截图，纪录这个历史性时刻。

她一直坚持保持四五天一个短视频的更新频率。进步也不算大，到第十一个作品，《用美食说520》，教玫瑰花醋那篇，70来个评论了。

 

 

前十篇视频算是她的缓慢起步期。

大家有没有注意到，这里有一个亮点，子柒一开始就得到了美拍红人，视频评论上千的@密码大叔的帮助。后面也得到了各种美食达人看到后的转发。

李子柒像是情商比较高的人，至少在网络上。她的文案非常舒服，和其他大V互动也很好，也能及时的向各种人寻求必要的帮助。

从5月31开始，李子柒开始了后来一直坚持的转发抽奖赠美食活动，互动量也大大提高。

到第二十个视频左右，6月17日发布《覆盆子》，当天的评论稳步增长到了200个。

这时候她已经有了不少忠实粉丝。发布视频后有人“抢沙发”，已经有粉丝表示，每天来主页刷看M哥有没有更新，还有好多妹子喊着要嫁给她了。

在朋友们的建议下，她把名字从M_Style_M哥，改成了曾用过的李子柒，还特意拍了头像。

到这里，3个月过去了，M哥已经有了如今的头像和名字，变成了李子柒，她已经快步过关新手村！

 

 

 

 

多少耐心和多少功夫！

等到第三十个视频，8月28日，《上方鸡枞》当天的评论我已经有点没有耐心数完了。

更让我惊喜的是配文：“端午的雷声过后，便迎来了南方的雨季，这座包揽我所有乐趣的大山，仿佛又醒了过来”

这个语言非常有灵气，也有一点舌尖的味道。

子柒说，当时买了单反去请教密码大叔，他点播自己去看《舌尖》，学习取经构图等等。

如果说运营能力和社交水平属于天赋，那自发的劳动强度和快速成熟并进化的水平，则是另一种更重要的天赋。

为了能够尽快更新，她整整一天在烈日下、微雨中拍视频，因为是三脚架，经常一个几秒的素材要拍好几个小时，剪片子同样忘我，用一个容易闪退的破手机，从早上剪到半夜，通宵，顾不上吃饭，经常剪辑一天闪退了，又要重新来一次。

这是她自己的回忆：

她姐有个朋友，是一个自媒体做的很好的人，他同样也几乎是这样拼命的、废寝忘食的工作的。

 

 

 

 

李子柒别人学不会。

首先，作为一个乡下姑娘，虽然被后妈虐待，父亲在她五岁时去世，但是也正因为如此，从小自立，有了和做乡村厨师的爷爷学习厨艺和手工的锻炼，这些独家绝艺正是她的视频难以被其他人复制的深厚护城河。

但是，从另一个角度来说，14岁离家去城里打工，在夜店DJ工作，长达8年的时间，她是个时尚的城里女孩。

这就她对新事物和新媒体，是很了解的，所以她很好的打标签，找到了小编，她了解大家对文艺美丽食物的偏好，能够找到好的道具和叙述。

是一个乡下姑娘，但它更是一个城市女孩。这种神奇的组合，本来是她个人生活的磨难，却成为她从苦难中汲取养分，爆红海内外的原因。

 

 

 

 

更大的世界

正像李子柒说的，真正发生质的改变是在2016年9月。

一方面，子柒起步的美拍正是流量多（从美图秀秀来的流量）内容少的时候，另一方面，她也撞上微博扶持短视频的机会窗口。

同时，她也遇到了如今签约的公司微念CEO刘同明的发掘。当时刘同明和子柒聊完后，子柒半信半疑。刘同明没有告知子柒的情况下，按照去绵阳聊的，主动在微博上帮子柒做了推广。子柒被打动，他们开始合作。

刘同明的微念MCN如今完成了几轮融资，他的商业敏锐和真诚的态度，也值得我们学习。她姐一个朋友在传媒行业工作，他总是能和很好的创作者合作，人们都觉得他人脉广阔，其实他只是一直孜孜不倦的主动挖掘和帮助有潜力的人，尊重内容，获得了创作者的信任。

之后的事情一帆风顺。

2016年11月，她有了爆款视频《兰州牛肉面》，全网播放量5000万，点赞数超60万，明星刘烨点赞。

2017年4月，李子柒拍出《秋千》，美拍点击量突破1000万，全网播放量8000万，点赞数超过100万，李子柒真的火了。

直到5月，至此，她坚持一个人拍摄了一年零两个月。

因为非常非常疲倦，发了停更说明。后来找到摄影师，开始有了摄影师和助理两个帮手。

2018年，她在Youtube的账号开始运营，被认为是来自东方的神秘力量。

想起很久以前，她姐陪一个朋友和一个纪录片制片人聊找编剧的事情，他说了一句话：

“行家一出手,就知有没有”

可能行的人，你看到她奋力奔跑的样子、一出手就稳，在迭代的人，就知道行不行吧！

 

 

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